在光电缆产业集群中的40多家生产企业，没有一家是国有（集体）企业，它们的前身均系乡镇企业。80年代正是吴江乡镇企业发展之初，那时的乡镇企业可以说是在计划经济模式下的窄缝中求生存、谋发展，企业的生产和发展没有计划指标和计划安排，从而倒也不受计划的限制和束缚，哪个行业、哪个产品在市场上有空间、有利可图，就是乡镇企业领导人和“外跑人员”争取和选择的目标，他们决策的依据，就是依靠捕捉这些信息。吴江光电缆产业的发展，也正是乡镇企业捕捉到了信息业将大力发展这一信息。“永鼎”集团办厂伊始，生产的是麦乳精瓶，普通塑料制品，进而是电话护套线，经常是“才上马，又换线”，直至与邮电系统“相逢”，找到了契机，才全身心地投入到光电缆生产中，定格为专业生产厂家。“亨通”前身也是在“四千四万”寻寻觅觅中感动了上海某研究所，才得以抓住信息业这一大发展的机遇，创办了光电缆生产企业。

   吴江市委市政府抓住信息产业大发展的机遇，把光电缆生产作为优势产业，在政策上予以扶持，特别是在投资环境、资金融通，引进人才及该行业的信息咨询等方面，形成了一个比较完善的服务体系。吴江九龙电缆厂正是在政府这一优越的投资环境、优惠的入驻政策感召下，成为在该市投资生产光电缆的外资企业。自主创业是吴江光电缆产业发展的一个重要法宝。拥有35亿资产、5000多名员工的“永鼎”集团，在70年代后期只是一个毫不起眼的公社塑料厂，建厂初期仅有13个农民工、三间破瓦房、一台吹塑机和2万元贷款，生产的产品是麦乳精瓶，称其为工厂倒不如称“作坊”更合适一些。创业伊始，企业举步维艰、历尽沧桑，为了求生存、谋发展，企业领导人和供销人员想尽千方百计、走遍千家万户、说尽千言万语、吃尽千辛万苦，捕信息、搞横向、求合作、寻契机。俗话说“天道酬勤”，20多年来，从芦墟公社塑料厂、吴江电线二厂到吴江邮电电缆厂、苏州通信电缆厂，直到94年终于定格为国家级的“江苏永鼎集团有限责任公司”，期间六易企业名称。在生产经营的方式中，也历经了合资、合作、合营、联营、参股等多种形式，终而“问鼎”天下，成了吴江第一家光电缆行业上市公司。“永鼎”的经历是如此，该市大部分光电缆生产企业的发展无一不是有着其相似的经历。

   吴江光电缆产业集群的发展，还极大地带动了相关产业。仅以“永鼎”势成初时，企业周边的村办企业都从事塑料、铝带、油胶、线盘等光电缆的附属产品，现在这些小企业均成气候。更为突出的是，有色金属产业得到了空前的发展，在光电缆生产基地七都镇原为光电缆产业配套生产的有色金属行业，在经济地位上将有可能与光电缆产业平起平坐，在经济总量的占比上与光电缆产业平分秋色。该市目前有色金属生产企业有75家，从业人员达3000多人，其中江苏万宝铜业集团、吴江宏都线缆总厂、吴江环宇铜材厂已成较大的规模。2002年铜管、铜丝、铜带及铝箔、铝板等生产量为24.4万吨，销售收入达35.5亿元，占到了全市工业经济的6.5%，这些企业正是在80年代伴随着通信电缆业的产生与发展而配套性地发展起来的。